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北方區(qū)域銷售公司績效考核研討會在天津工廠召開
2017-7-13
來源:未知
點擊數(shù):  2441        作者:未知
  • 5月北方區(qū)域銷售公司績效考核研討會在天津工廠召開,**、**、**、**及北方區(qū)域各工廠、銷售公司相關人員參加了會議。

         會議對2010年各銷售公司績效考核進行了專題研討,**就2010年建材產(chǎn)業(yè)銷售公司目標考核與大家進行交流,指出隨著公司的上市及快速擴張,公司結合 發(fā)展需求,對當前的政策導向作了系列調(diào)整,希望通過交流傳達思路,與銷售公司達成共識;**針對零售市場日常管理中價格體系設置、經(jīng)銷商促銷案例解析、業(yè) 務員日常管理等作詳細介紹。

         **在會上著重強調(diào)了三點:一是突破數(shù)據(jù)分析“導向誤區(qū)”,避免將數(shù)據(jù)與去年(金融危機)同期數(shù)相比,而要與2010年計劃指標進行對比,重點分析完成 率,緊抓機遇,快速行動;二是在經(jīng)營過程中認清形勢,理性應對,如針對宏觀調(diào)控排查風險,認真分析原有經(jīng)營策略、銷售結構,調(diào)整布局;并抓住建材下鄉(xiāng)政策 機遇,搶先植入“**品牌”;三是工程與零售科學搭配,促進銷售結構更趨合理;注重銷售增量分解,保障2010年預期目標計劃的實現(xiàn)。

         **在會上作總結發(fā)言,指出通過探討交流,公司績效考核方案更清晰、透徹,達到預期目的,后期需加強對辦公室、財務等職能部門及業(yè)務人員的培訓。特別強調(diào) 各公司要根據(jù)房地產(chǎn)調(diào)控政策,注意風險防范,一是在工程代理商選擇方面,要從以房地產(chǎn)項目為主轉(zhuǎn)向以政府項目為主的開發(fā)商;二是按當前國家政策,房地產(chǎn)對 小戶型的開發(fā)會越來越多,應緊抓北方地暖市場需求量增大的機遇;三是進一步提高服務水平,做好事前、事中、事后的服務與管理。

         此外,會議還分享了山西家裝零售及沈陽家裝地暖實務操作流程,各銷售公司與上海、天津工廠職能部門也進行了深入交流。

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